090905- Masa Ba__ndan Ne Yap_labilir ki
advertisement
Şefik Ergönül sefik@utided.org 05.09.2009 Dünya Gazetesi için Masa Başından Ne Yapılabilir ki? Yolculuk yapmayı sevmeyenlere, son on yıldır gün doğdu. İnternet denilen “ uçan halı “ bizi her bilginin olduğu yere taşıdığı gibi, istediğimiz her bilgiyi ve belgeyi istenilen yerlere anında ulaştırmamızı sağlıyor. İletişimde sağladığı kolaylıklar, bence bir devrim yaratmanın ötesine geçmiş bir durumda. Görüntülü iletişimin yarattığı ortam tartışılmaz bir biçimde olumlu ilişkiler kurulmasına yol açıyor. Birçok insanımızın öğrenmeye çalıştığı yabancı dilleri, kendi ortamlarında görme, duyma ve uygulama olanağı dahi, sağlıyor bizlere. Kişiler ve kurumlar hakkında bilgi ve belge toplamak, sanki oyun oynamak gibi bir şey oldu. Yapılacak işlerin yol haritasının çizilmesinde, internetten elde edilenlerin payı hiç de yadsınamaz bir seviyeye geldi. Özetleyecek olursak, İnternet denilen “ uçan halı “ her türlü bilgi ve belge toplama işini en hızlı ve en ucuz biçimde toplamanın en etkin yolu olmuş bir durumda. Bütün bunlar iyi de, İnternet denilen bu meret sudan çıkmış ak kaşık mı? Ahlaki olmayan kapsamlar ve uygulamalar bizim konumuz dışı. Bizi ilgilendirenler ise ihracatla bağlantılı olarak yapılabilecekler ki bunlar da neredeyse sonsuz seçenek sunuyor bizlere. Burada akla şöyle bir soru takılıyor, acaba her şey parmaklarımızı şaklatmaya eş değer bir zamanda elimize geçer mi acaba? İnternet bir bilgi kuyusu, içerisinde iyisi de var kötüsü de, uydurması dahi var. Bu nedenle İnternet üzerinden yapacağımız çalışmalarda en fazla dikkat etmemiz gereken konulardan birisi, eriştiğimiz bilgilerin kaynaklarının ne kadar güvenilir olduğu. Zira bazı kaynaklar, askerlikte uçurulan balonların sonradan bu balonu uçurana döndüğünde gerçek zannedilmesi gibi, birbirinden kopyalanmış, gerçekliği onaylanamayan bilgiler. Öte yandan bilgi okyanusunda hangi adaya uğramamız gerektiğini bilememenin getireceği kayıplar bizi orada bekliyor. Masa başı araştırmasına başlamadan önce, neyin peşinde olduğunuza net bir biçimde karar vermelisiniz ki bilgi denizinde boğulmayasınız. İhraç etmeyi düşündüğünüz ürünün gereksinimlerine göre toplamanız gereken bilgiler farklı olabilir. Toplanması gereken bu bilgileri bir nebze olsun sınıflandırmaya çalışalım. Öncelikle, toplayacağınız bilgileri bilgisayarınızda açacağınız bir araştırma klasöründe toplamanızı salık veririz. Hedef pazarla ilgili genel ekonomik, politik ve (ürünle ilgili) endüstriyel bilgiler, istatistikler önde gelir. Pazar büyüklüğü ile ilgili olarak nüfus bilgileri, ithalat ihracat detayları listemizin ön sıralarında olmalıdır. O ülkenin üreticileri, dağıtım kanalları, temsilcileri ve dağıtıcıları hakkındaki bilgiler bizler için hayati önem taşır. Yerel ve uluslararası rakiplerimiz hakkındaki bilgiler, pazarlama tarzları, fiyat yapılandırmaları ve bunların pazar paylarını bilmenin önemini kuşkusuz hepimiz takdir ederiz. Piyasaya erişmek için kullandıkları broşürlerin görünümü ve kapsamı dahi bizim için önemli ipuçlarıdır. Kuşkusuz, ürünümüzün son kullanıcısı durumunda olanlar hakkındaki bilgiler en önde gidecektir. İhmal edilmemesi gereken başka bir konu da hedef ülkenin gümrükleri, tarife dışı engelleri ve gerek bizimle gerekse başka ülkelerle yaptıkları ikili anlaşmalar hakkındaki bilgilerdir. Tüm bunları topladıktan sonra da bu bilgilerin ışığında özeleştiri yaparak kendimizi değerlendirmemiz, işletmenizin zayıf ve kuvvetli yönlerini belirlememiz gerekir. Doğru bilgi güvenilir kaynaktan gelir. Başka bir sohbetimizde bu kaynaklara da değineceğiz.
