ihracatta pazar araştırması ve müşteri bulma teknikleri eğitimi

 İHRACATTA PAZAR ARAŞTIRMASI VE MÜŞTERİ BULMA TEKNİKLERİ EĞİTİMİ 01‐02 Şubat 2013 "Yeni işimiz dış ticaret" ve "Dış ticarette alternatif para kazanma yolları" kitaplarının yazarı HAKAN AKIN'dan" İhracatta pazar araştırması yapmadan yani ürünün müşterilerinin nerede olduğunu öğrenmeden yapılacak pazarlama faaliyetlerinin bulanık suda olta ile kıyıdan balık avlamaya çalışmaktan hiçbir farkı yoktur. Birçok konuşma sırasında katılımcıların dile getirdiği "hocam yüzlerce teklif gönderiyorum neden hiç cevap gelmiyor" sorusunun da aslında cevabı buradadır. Dış ticaretin ihracat ayağında en büyük sorun müşteri bulamamaktır. Ne kadar iyi donanımlı olursanız olsun, konuyu ne kadar iyi biliyor olursanız olun eğer ürünlerinizi satın almaya hazır müşterileriniz yok ise ihracat yapamazsınız. Eğitimde, İhracatta pazar araştırmasının nasıl yapılacağının, potansiyel müşterilerin nerede ve nasıl bulunacağının, bulunan hedef pazarlarda nasıl bir çalışmanın yapılması gerektiğini detaylı bir anlatımla gösterilecektir. İÇERİK ‐Ürünlerimizin müşterileri hangi ülkelerdedir, yani pazar nerededir? ‐Pazarda rekabet var mıdır? ‐Hangi ülkeler aynı pazarda satış yapmaktadır? ‐Rakip ülkeler başka hangi pazarlara satış yapmaktadır? ‐Ürünlerin hedef pazarlardaki satış fiyatları nelerdir? ‐Pazar genişlemekte mi yoksa daralmakta mıdır? ‐Hedef pazarlardaki potansiyel alıcı profili nedir? ‐Hedef profile giren müşteriler kimlerdir? ‐Bu müşterilere nasıl ulaşılır? Nasıl irtibat kurulur? KİMLER KATILMALI En az orta düzeyde İngilizce bilen şirket sahipleri, yöneticileri, dış ticaret ve pazarlama bölümü çalışanları. SÜRE ve YER 01‐02 Şubat 2013 tarihlerinde iki tam gün olmaktadır. Saat: 09:30 ‐ 16:30 Eğitim, Denizli Sanayi Odası Meclis Salonunda yapılacaktır. (Yeni Vilayet Karşısı) EĞİTMEN Hakan AKIN: 1987 yılında Ankara Hacettepe Üniversitesi İngiliz Dil Bilimi Böümünden mezun oldu. 1988‐1996 yılları arasında çeşitli dış ticaret firmalarında çalıştıktan sonra 1996 yılında kendi şirketini kurarak hem dış ticaret faaliyetlerine devam etmiş hem de eğitim ve danışmanlık çalışmalarına başlamıştır. 2006 yılında danışmanlığını yaptığı firma çalışma sonunda devlet tarafından hızlı balık ödülü ile ödüllendirilmiştir. Türkiye'de 52 ilde yurtdışında 4 ülkede eğitimler vermiş ve danışmanlık yapmıştır. Dış ticaret alanında yazılmış ve baskıları devam eden 4 kitabı vardır. Evli ve bir kız çocuğu babasıdır. YÖNTEM Programın tamamı uygulamalıdır. Katılımcılar programın başından sonuna kadar bilgisayarlarını ve mevcut internet bağlantısını kullanarak hem konuyu öğrenecek hem de anında uygulama imkânı bulacaklardır. Ayrıca, katılımcılara KATILIM BELGESİ verilecektir. ÜCRET Eğitim ücreti kişi başı 250 TL'dir. (%18 KDV Dahildir.) Aynı şirketten 2. ve üzeri katılımcılarda % 10 indirim uygulanacaktır. Bu ücrete eğitim materyalleri, çay‐kahve, öğle yemeği ikramları, İnternet Erişimi ile Katılım Belgesi dâhildir. Katılımcılara Hakan Akın'ın kitabı: Dış Ticarette Alternatif Para Kazanma Yolları hediye edilecektir. KAYIT Kayıtlar için son başvuru tarihi olan 30 Ocak 2013 Çarşamba gününe kadar www.denizliabigem.org internet adresindeki Eğitimler sayfasından ya da KAYIT formunu doldurmanız ve aşağıda belirtilen hesap numarasına eğitim ücretini yatırmanız rica olunur. ABİGEM Avrupa Birliği İş Geliştirme Merkezi Eğitim Danışmanlık A.Ş adına T.Halk Bankası Denizli Şubesi nezdindeki IBAN NO:TR91 0001 2009 3520 0010 2602 79 Bilgi İçin: Denizli ABİGEM 0 258 241 16 71 Gamze Ilgın İRFAN ‐ irfan@denizliabigem.org