No Slide Title - Bartın Ticaret ve Sanayi Odası
advertisement
T.C. BAŞBAKANLIK DIŞ TİCARET MÜSTEŞARLIĞI İHRACATI GELİŞTİRME ETÜD MERKEZİ Cengiz KARABAYIR İGEME Uzmanı cengizk@igeme.gov.tr Yıllara Göre Bartın’ın İhracatı Yıllar Firma Sayısı Milyon $ 1996 1997 8 8 1,24 5,24 1998 1999 2000 2001 8 8 5 6 5,71 4,12 2,07 1,08 2002 2003 2004 15 12 18 0,74 4,71 3,06 2005 2006 24 21 2,55 3,16 Yıllara Göre Bartın’ın İhracatı 5,71 6 Milyon $ 5 5,24 4,71 4,12 4 3,06 3 2,07 2 1 3,16 2,55 1,08 1,24 0,74 0 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Türkiye İhracatı 90 85,14 80 73,48 70 63,17 Milyar $ 60 50 47,25 40 31,33 36,06 30 20 27,78 10 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Yıllara Göre Bartın’ın İhracatı 5,71 6 Milyon $ 5 5,24 4,71 4,12 4 3,06 3 2,07 2 1 3,16 2,55 1,08 1,24 0,74 0 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Bartın’ın Türkiye İhracatı İçindeki Payı Türkiye 2006 Yılı İhracatı : 85.142 Milyon $ Bartın 2006 Yılı İhracatı : 3,16 Milyon $ Türkiye İhracatı İçindeki Payı : İl Sıralaması : % 0037 69 Bartın’ın İhraç Ürünleri GTİP Ürünler (1.000 $) 2005 2006 1.460 1.242 94 Mobilyalar 39 Plastikten Mamul Eşya 217 784 69 Seramik Mamulleri 309 341 84 Makina ve Cihazlar 53 262 61 Örme Giyim Eşyası 0 166 62 Örülmemiş Giyim Eşyası 0 162 20 Konserveler 113 67 89 Yelkenli Tekneler 21 25 32 Müstehzar Kurutucu Maddeler 47 24 76 Aluminyum Eşyalar 20 16 19 Hububat 27 15 35 Tutkal ve Yapıştırıcılar 26 14 63 Masa Örtüleri 25 13 Yıllara Göre Bartın’ın İthalatı Yıllar Firma Sayısı Milyon $ 2000 2001 2002 10 8 15 3,89 1,99 3,90 2003 2004 2005 16 23 21 6,18 7,15 9,82 2006 26 15,74 Bartın’ın İthal Ürünleri GTİP Ürünler (1.000 $) 2005 2006 5.066 5.849 0 2.978 1.070 1.889 44 Ağaç - Tomruklar 27 Taş kömürü 58 Özel Dokunmuş Mensucat 39 Plastik hammaddeleri 832 1.177 84 Makine ve Cihazlar 664 995 55 Sentetik, Polyester 50 887 54 Dokumalar 16 843 53 Dokumaya Elverişli Lifler 0 199 87 Dizel Taşıtlar 273 153 12 Yağlı Tohumlar 0 147 69 Seramik mamulleri 106 131 52 Pamuk 913 113 Bartın’ın Türkiye İthalatı İçindeki Payı Türkiye 2006 Yılı İthalatı : 137.032 Milyon $ Bartın 2006 Yılı İthalatı : 15,74 Milyon $ Türkiye İhracatı İçindeki Payı : İl Sıralaması : % 011 54 Bartın’ın İhracat Açısından Potansiyel Ürünleri - Mobilya Sanayi - Plastik Sanayi - Yapı Malzemeleri - Tekstil, Konfeksiyon - YURTDIŞI PAZARLARA AÇILMAK MI İSTİYORUZ ? İşletmenin yöneticileri kararlı olacak + İşletmenin iyi bir stratejisi olacak + Stratejiye uygun üretim ve pazarlama becerileri olacak YURTDIŞI PAZARLARA AÇILMANIN İLK ÖNEMLİ ADIMI ARAŞTIRMA YAPMAK İŞLETMELER PAZAR VE MÜŞTERİ MERKEZLİ OLMAYA YÖNELİRKEN PAZAR ARAŞTIRMALARININ ÖNEMİ ARTIYOR İŞLETMEMİZ İHRACAT YAPMAYI PLANLIYOR! Strateji tasarlanması Hedef pazardaki potansiyeli araştırmak + Hedef pazarı değerlendirmek + Hedef pazardaki müşteri tutumlarını saptamak DIŞ PAZAR ARAŞTIRMASI NASIL YAPILIR? Geniş bilgi için: www.igeme.gov.tr İhracatta pratik bilgiler Dış pazar araştırması nasıl yapılır? Sağlam bir ihracat stratejisi kurmak için: DIŞ PAZAR ARAŞTIRMASI Neden Yapıyoruz? * İhracat kararımız doğru mu? * Hedef pazar seçimimiz doğru mu? Ne elde edeceğiz? * Hedef pazarda ürüne talep var mı? * Benim ürünümü alacaklar mı? DIŞ PAZAR ARAŞTIRMASI Nasıl Yapılır? * Masa başı araştırması * Alan araştırması MASA BAŞI ARAŞTIRMASI 1.Ürünün özellikleri / dış ticaret sınıflandırması 2.Hedef pazardaki tüketim (pazarın büyüklüğü, bölümleri, eğilimler, tüketim eğilimleri) 3.Hedef pazarda üretim, ithalat, ihracat 4.Hedef pazarda ticaretin yapısı (dağıtım kanalları) 5.Hedef pazara giriş (kalite standartları, ambalajlama, işaretleme, etiketleme, çevre ile ilgili kısıtlamalar, gümrük vergileri, kotalar, ödeme yöntemleri, teslimat koşulları,vs) 6.Hedef pazarda fiyatlar ve kar marjları, fiyat bilgisi için kaynaklar 7.Hedef pazardaki ticari yayınlar + fuarlar 8.Hedef pazardaki potansiyel alıcıların + ilgili kurum ve kuruluşların adresleri BİR ÖRNEK: Mobilya üreticisiyiz. İhracat yapmak istiyoruz. ------------------------------------------------------------- Ürünümüzün Gümrük Tarife Pozisyon Numaraları (GTİP): 94.01 94.03 : Oturmaya Mahsus Mobilyalar : Diğer Mobilyalar 94.01.30 : Yüksekliği ayarlanabilen döner koltuk ve sandalyeler 94.01.61 : Ahşap iskeletli, oturmaya mahsus, içi doldurulmuş mobilyalar 94.03.40.10: Hazır mutfak üniteleri SITC Standard Sanayi Ticaret Sınıflandırması: 821 : Mobilya Aksam ve Parçaları BİR ÖRNEK: Mobilya üreticisiyiz. İhracat yapmak istiyoruz. ------------------------------------------------------------- Türkiye’nin Mobilya ihracatı, Değer: Milyon dolar GTİP 2002 2003 2004 2005 2006 94.01 94.03 152 109 227 178 288 260 309 337 327 390 TOPLAM 261 405 548 647 717 Türkiye’nin Mobilya İhracatı, Değer: Milyon dolar 800 717 700 600 647 500 548 400 405 300 200 261 100 0 2002 2003 2004 2005 2006 BİR ÖRNEK: Mobilya üreticisiyiz. İhracat yapmak istiyoruz. ------------------------------------------------------------Türkiye’nin Mobilya ihracatı yaptığı ilk 15 ülke, 2006, Milyon dolar ALMANYA 103 IRAK 55 FRANSA 44 HOLLANDA 38 YUNANİSTAN 38 İRAN 31 İNGİLTERE 31 ROMANYA 25 RUSYA FEDERASYONU 22 A.B.D. 22 KUZEY KIBRIS T.C. 19 AVUSTURYA 17 AZERBAYCAN-NAHÇ. 16 SUUDİ ARABİSTAN 16 BELÇİKA 15 BİR ÖRNEK: Mobilya üreticisiyiz. İhracat yapmak istiyoruz. ------------------------------------------------------------Türkiye’den hangi firmalar ihracat yapıyor? http://www.dtm.gov.tr/dtmihrrehber/index.cfm Ürün Adı Ürün: Mobilya BİR ÖRNEK: Mobilya üreticisiyiz. İhracat yapmak istiyoruz. ------------------------------------------------------------9401 Dünya İthalatı: World estimation 43,850,479 United States of America 13,818,887 Germany 5,182,747 United Kingdom 2,898,479 France 2,642,438 Canada 2,515,126 Japan 1,734,698 Belgium 1,389,729 Spain 1,048,213 Netherlands 843,766 Mexico 760,408 Austria 705,809 Italy 691,261 Switzerland 671,38 Australia 638,43 Sweden 620,531 Czech Republic 499,124 BİR ÖRNEK: Mobilya üreticisiyiz. İhracat yapmak istiyoruz. -------------------------------------------------------------Verilere göre hedef ülke seçilmesi -Hedef ülkelere ihracat yapan ülkelerin incelenmesi -Hedef ülkelerin gümrük vergileri (http://mkaccdb.eu.int ) : -Hedef ülkelerde düzenlenen fuarlar ALAN ARAŞTIRMASI Nasıl yapılır? 1.Hedef pazardaki alıcılarla yüz yüze görüşme 2.Hedef pazarda ürünün satışa sunulduğu yerleri ziyaret (perakendeciler, toptancılar, show roomlar, depolar, zincir mağazalar, marketler) 3.Hedef pazarda ürün ile ilgili bir fuarı gezme ve/veya fuara katılma MUHTEMEL SONUÇLAR: * Hedef pazara ihracata hemen başlayabilirim! * Hedef pazara ihracat yapabilmem için ürünümde ve/veya teklifimde değişiklik yapmam gerekiyor. * Hedef pazara ihracat yapmam kısa vadede mümkün görünmüyor. Tüm bu konularda destekler var! İhracata Yönelik Devlet Yardımları -Pazar Araştırması Projelerinin Desteklenmesi -Pazar Araştırması Raporları ve İstatistik Satın Alınması ile İlgili Üyelik Giderlerinin Desteklenmesi -Elektronik Ticaret Sitelerine Üyelik Giderlerinin Desteklenmesi -Sektörel Nitelikli Ticaret Heyeti Programları Pazar Araştırması Projelerinin Desteklenmesi Destekten Yararlananlar -- Şirketler, % 70 -- Sektörel Dış Ticaret Şirketleri, % 80 Şirketler için bir yılda en fazla 5 adet SDŞ’ler için bir yılda en fazla 10 adet (Proje başına en fazla 10.000) Pazar Araştırması Projelerinin Desteklenmesi A). Ulaşım B). Konaklama C). Satın Alınan Doküman ve Hizmetler Pazar Araştırması Projelerinin Desteklenmesi A). Ulaşım - Uçak, Otobüs, Tren, Gemi Bileti - Şehirlerarası ulaşım giderleri - Araç Kiralama (günlük 50 $, en fazla 500 $) Pazar Araştırması Projelerinin Desteklenmesi B). Konaklama - Günlük en fazla 200 $ (oda + kahvaltı) Pazar Araştırması Projelerinin Desteklenmesi C). Satın Alınan Doküman ve Hizmetler - Tercümanlık Hizmeti Gideri (günlük 75 $) - Basılı Doküman ve Yayın Gideri (proje başına en fazla 750 $) Pazar Araştırması Projelerinin Desteklenmesi İbraz Edilecek Belgeler - Dilekçe - Başvuru Formu - İmza Sirküleri - Maliye Bakanlığına Muhatap Taahhütname - Harcama Belgeleri - Pazar Araştırması Sonuç Raporu - Görüşme Formu - Ticaret Sicili Gazetesi (sermaye paylarını gösteren) SSK Bildirgesi İGEME’DEN NASIL FAYDALANABİLİRİM ? İlginize Teşekkür Ederim Cengiz KARABAYIR İGEME Uzmanı Tel: 312-4172223/290 cengizk@igeme.gov.tr
