SES Kavramı ve Türkiye Uygulamaları

SES Kavramı
ve
Türkiye Uygulamaları
Dr. Uğur Çağlı
ODTÜ, İşletme Bölümü
SES Nedir?
“Sosyo-Ekonomik Statü”
“Sosyal Sınıf”
“Sosyal Tabakalaşma”
Yapay (artificial) kavram
Toplum içindeki homojen hane grupları
Kültürel Kapital, Sosyal Kapital, Ekonomik Kapital





Eğitim durumu
Mesleki statü
Hayat tarzı
Harcama alışkanlıkları
Harcama tercihleri
2
SES Ne Değildir?
SES bireysel bir karakteristik değildir.




Hanenin SES grubu, hane içindeki “hakim” bireylerin özellikleri ile ilgilidir.
Diğer bireyler içine dahil oldukları hanenin SES özelliklerini üstlenirler.
Bireylerin özelliklerindeki her değişiklik hanenin SES grubunu değiştirmez.
Hanedeki her bireyin özelliklerindeki değişiklikler hanenin SES grubunu
değiştirmez.
SES hane geliri ile doğrudan ilişkili değildir.

SES grubu içindeki hanelerin gelirlerinde önemli derecede farklılıklar bulunabilir.
 SES grubunun “varsıl” haneleri
 SES grubunun “yoksul” haneleri
SES kısa vadede değişim göstermez.


Hakim bireylerin belirleyici özelliklerinde değişiklikler
Hane yapısında gerçekleşen değişiklikler
 Yeni hane oluşturulması
 Evlilik kurumu
3
SES Pazarlama İçin Neden Önemlidir?
Kültürel homojenlik
Toplum içindeki statüde homojenlik
Eğitim durumunda homojenlik
Hayat tarzlarında homojenlik
Kazancın harcamaya yönlendirilmesinde homojenlik
Ürün grubu, stil, tarz, marka, vb. tercihlerde homojenlik
Medya alışkanlıklarında homojenlik
SES Segmentasyon İçin Önemli Bir Başlangıç Noktasıdır.
SES Segmentasyonun Temel Unsuru Değildir!
4
Türkiye’deki Durum
Pazarlama sektörü
Şirket içi uygulamalardaki tanımlar
 İlgili sektörlerin tanımları

Araştırmacılık sektörü
Medya araştırmalarındaki tanımlar
 Diğer sindike araştırmalardaki tanımlar
 Kurumlara özel araştırmalardaki tanımlar
 Ad-hoc araştırmalardaki tanımlar

5
SES-2006
Kimler Kullanıyor?
TİAK Veri Tabanı Araştırması
TİAK Paneli
BİAK Araştırması
RİAK Paneli
TGI Araştırması
KMG Hane Tüketim Paneli
Bazı araştırma şirketleri kısmen
Bazı ad-hoc araştırmalar
Bazı pazarlama şirketleri kısmen
6
Türkiye’de SES Uygulamalarının
Geleceği
Sektörde ortak tanım ve ölçek zorunluluğu
Sektörel bilinçlilik




SES ölçümlerindeki kısıtlılıklar konusunda bilinçlilik
Segmentasyon ve SES
Çeşitli kullanım alanlarının özel ihtiyaçlarına uyarlamalar
Özel kullanım alanları için ek bilgi gereksinimi konusunda duyarlılık
Sektörel ortaklık odağı: Araştırmacılar Derneği



Standartlar, tanımlar, normlar
Ölçek geliştirme, evren/dağılım belirleme
Güncelleme, uyumlandırma
Araştırma kalitesinde artış zorunluluğu




“Garbage in – Garbage out”
Araştırmaverenlerin kalite konusunda duyarlılığı
Araştırma firmalarının kalite konusunda duyarlılığı
Kalite – Maliyet dengesi
7