dış ticarette girişimcilik

DIŞ TİCARETTE
GİRİŞİMCİLİK
GİRİŞİMCİLİK KAVRAMI VE TANIMI
GİRİŞİMCİLİĞİN TARİHSEL GELİŞİMİ
GİRİŞİMCİLİK KAVRAMI VE
TANIMI
 Neden bazı insanlar yeni fırsatları görme ya da
yaratma yeteneğine sahipken diğerlerinin bu tür bir
özelliği yoktur?
 Neden bazı kişiler iş fikirlerini ya da hayallerini
gerçek bir işletmeye dönüştürürken diğerleri bunu
başaramaz?
 Neden bazı girişimciler başarılı iken diğerleri
başarısızdır?
GİRİŞİMCİLİK KAVRAMI
 Fransızca: entreprende
 Almanca: unternehmen
 Türkçe: üstlenmek
 Bir işletmeyi organize etme, yönetme ve risk alma
sorumluluklarını üstlenen kişi
 Toplumdaki insanların çeşitli ihtiyaçlarını sezme ve bu
ihtiyaçları giderebilecek mal ya da hizmet yaratma
yeteneğine sahip olan kişi
 Başkalarının göremediği ya da algılayamadığı fırsatları
sezip, bunları cazip bir iş fikrine dönüştürme yeteneğine
sahip, risk alabilen kişi
 Ekonomist açısından girişimci:
 Kaynakları, işgücünü, makine-teçhizatı ve diğer varlıkları
biraraya getiren ve önceki değerlerinden daha fazla bir değer
yaratmalarını sağlayan kişi
 Psikolog açısından girişimci:
 Birşey elde etmek veya birşeye ulaşmak, denemeler yapmak,
başarmak ve diğerlerinin elindeki otoriteyi almak ihtiyacında
olan ve bu tür güdülerle güdülenen kişi
 Girişimci:
 pazardaki fırsatları belirleyen,
 fırsatları veya ihtiyaçları iş fikrine dönüştüren,
 üretim faktörlerini uyumlu bir şekilde biraraya getiren,
 kar amacı güden ve girişimlerinin sonucunda doğabilecek tüm
risklere katlanan
 tüm bu faaliyetleri sürdürürken, üründe, yönetimde,
teknolojide, pazarlamada sürekli yeniye doğru değişme çabası
gösteren kişi.
GİRİŞİMCİLERDE BULUNMASI GEREKEN
ÖZELLİKLER
 İş fırsatlarını görüp
değerlendirebilme
 Kaynakları bir fayda yaratmak
üzere bir araya getirebilme
 Başarıyı sağlayacak uygun
eylemleri başlatabilme
 İş kurmaya hevesli olmak
 Başarısızlığa rağmen










vazgeçememe
Güven
Kararlılık
Risk yönetimi
Yaratıcılık
Değişimi fırsat olarak görmek
Belirsizliğe karşı tolerans
gösterebilmek
Önayak olmak
Başarı ihtiyacı
Detaylara önem verme
mükemmelliyetçilik
GİRİŞİMCİDE OLMASI GEREKEN BECERİLER
TEKNİK
BECERİLER









Yazma
Sözlü iletişim
Çevreyi izleme
Teknik
yönetim
Teknoloji
Dinleme
Organize etme
Liderlik
Ekip oyuncusu
olma
YÖNETİM
BECERİLERİ
KİŞİSEL
GİRİŞİMSEL
BECERİLER
 Planlama ve amaç
 İçsel









oluşturma
Karar verme
İnsan ilişkileri
Pazarlama
Finansman
Muhasebe
Yönetim
Kontrol
Müzakere
Büyümeyi yönetme






kontrol/disiplinli
olmak
Risk almak
Yenilikçi olmak
Değişime dönük
olmak
Sabırlı olmak
Vizyon sahibi bir
lider olmak
Değişimi
yönetebilmek
GİRİŞİMCİLİK İLE İLGİLİ TEMEL AYRIMLAR
YÖNETİCİ
GİRİŞİMCİ
 Kar ve risk başkalarına ait
 Ekonomik mal veya
olmak üzere ekonomik mal
veya hizmet üretmek veya
pazarlamak için üretim
faktörlerini ele geçirip,
düzenli bir biçimde
biraraya getiren ve böylece
kurulan ya da çalışmakta
olan işletmeyi amacına
uygun çalıştırma
sorumluluğunu üstlenen
kişidir.
hizmet üretmek veya
pazarlamak için üretim
faktörlerini ele geçirip,
düzenli bir biçimde
biraraya getiren, kar
amacı güden ve
girişimlerinin sonucunda
doğabilecek tüm risklere
katlanan kişidir.
YÖNETİCİ
GİRİŞİMCİ
 Yöneticilik görevi kişilere,
 Ekonomik mal veya hizmet
işletmenin kuruluş kararı
aşamasından itibaren
verilebilir.
 Üretim faktörlerini temin
eder ve uyumlu bir biçimde
kullanılmalarını sağlar.
 İşletme içindeki uğraşıları
sonucu doğabilecek zararları
ve karları üstlenmemektedir.
 İşletme sahibi adına çalışan
kişidir ve onun belirlediği
amaçlara uymak zorundadır.
üretmek veya pazarlamak üzere,
kendi sahip olduğu veya başka
kaynaklardan sağladığı
sermayeyi tehlikeye atar.
 İşletmenin amaç veya amaçlarına
ulaşması için ihtiyaç ve
isteklerini, ve bunlardaki
gelişmeleri en iyi biçimde bilen
ve sezen kişidir.
 İşletmenin kuruluş sonrası
faaliyetlerinin yürütülmesi
aşamasında, isterse işletme
yöneticiliği yapabilir. Bu görevi
bir başkasına da devredebilir.
GİRİŞİMCİLİĞİN ÖNEMİ
EKONOMİK GELİŞMEDEKİ ROLÜ
 Milli gelirde artış sağlaması
 Gizli ve açık işsizliğin giderilmesi
 Gelir dağılımında adaletsizliğin önlenmesi
 Kalkınma ve sanayileşmenin yaygın hale getirilmesi
 Dış ödemeler dengesinde açığın kapatılması
 Yerli hammaddelerin üretimde değerlendirilmesi
EKONOMİYE SAĞLADIĞI YARARLAR
 İş olanakları yaratmak
 Yeni ürün ve hizmetler sunmak
 Büyük firmalara tedarikçi olmak, taşeronluk
yapmak, hizmet sunmak veya bayilik yapmak
 Büyük firmaların sunmadığı fakat toplumun talep
ettiği ürün ve hizmetleri sunmak
 Rekabeti arttırma yoluyla çeşitliliği ve kaliteyi
arttırmak
GİRİŞİMCİLİĞİN TEMEL FONKSİYONLARI
 Yeni mal ve hizmet üretmek veya bilinen mal ve




hizmetlerin nitelik ve kalitelerini yükseltmek
Yeni üretim yöntemleri geliştirme ve uygulayabilme
yeteneği
Endüstride yeni organizasyonlar kurmak
Yeni pazarlara ulaşmak
Hammaddelerin ve benzeri maddelerin
sağlanabileceği yeni kaynaklar bulmak
GİRİŞİMCİLİĞİN AVANTAJLARI VE
DEZAVANTAJLARI
GİRİŞİMCİLİK ÖĞRENİLEBİLİR Mİ?
GİRİŞİMCİLİĞİN TARİHSEL
GELİŞİMİ
KLASİK YAKLAŞIMLAR
 Orta Çağ’da girişimci kavramı:
 Büyük üretim projelerini yöneten kişi
 Herhangi bir risk üstlenmeksizin, kendisine hükümet
tarafından verilen kaynakları kullanarak projeyi yöneten kişi
 Şato, katedral ve diğer büyük mimari yapılardan sorumlu
rahipler
 17. yüzyılda girişimci kavramı:
 Bir hizmet sunmak veya taahhüt edilen bir malı üretmek üzere
hükümetle sözleşme yapan kişi
 Sabit fiyat
 Mal veya hizmet üretimi sonucunda meydana gelen kar veya
zarar girişimciye ait
 Richard Cantillon
 Girişimcilik kavramını ilk kullanan kişi
 Girişimci: belirsizlik koşulları altında iş yapan kişi
 Girişimciler:
sistem içerisinde merkezi rolü olan
 ekonomideki bütün mübadele ve dolaşımdan sorumlu
 arz ve talep dengesi yaratan sınıf

 Jean-Baptiste Say
 Girişimcinin yönetsel rolünü ilk vurgulayan kişi
 Girişimci:
hem üretimde hem de dağıtımda merkezi bir koordinasyon rolü
üstlenmiş olan kişi
 Firma içerisinde hem koordinatöre hem de lider ve yönetici
rollerini üstlenen kişi


Sermayedar ve girişimci ayrımı:
Sermayedar: para verip finansal bir risk alan kişi
 Girişimci: yeni bir refah yaratacak şekilde üretim faktörlerini
uyumlu bir biçimde biraraya getiren kişi
 Hem risk alanın hem de yöneticinin özelliklerini biraraya getirir

 Alfred Marshall
 Girişimcinin görevi: mal ve hizmet üretmek ve aynı zamanda
yenilikler ve yöntemler sunmak
 Girişimci, firma içerisindeki bütün sorumluluğu üstlenecek ve
kontrol fonksiyonunu yerine getirecektir.
 Girişimci, üretimi yönlendirecek, iş riskini üstlenecek, sermaye
ve işgücünü koordine edecek ve bunların yanısıra, hem
yönetici hem de işveren olacaktır.
 Girişimci: doğal lider
 Schumpeter
 Yenilik, iktisadi sistemin temel gücüdür.
 Girişimci: yenilikçi
 Girişimci: kar elde etmeyi ister ve bu amaca ulaşmak için yeni
bileşimler veya yenilikler yaratır. Yeni girişimsel bileşimler
ekonomideki mevcut dengeyi bozar ve yeni bir denge yaratır.


Yenilik = Sürekli Değişim-Sürekli Dengesizlik
Girişimci bağımsız bir yönetici olmak durumunda değildir.
 David McClelland
 Toplumun ekonomik gelişmesi bireysel girişimciliğe bağlıdır.
 Yüksek derecede başarı güdüsüne sahip olanların fazla
bulunduğu toplumlar ekonomik gelişmeyi başarmaktadırlar.
ÇAĞDAŞ YAKLAŞIMLAR
 Shackle
 Belirsizlik şartlarında karar verme
 Girişimci: yaratıcı
 Hislerini anlam ve duruma ilişkin algılamalar ile renklendiren
kişi
 Gifford Pinchot
 İçgirişimcilik
 Mevcut bir örgüt içerisindeki girişimcilik
TÜRKİYE’DE GİRİŞİMCİLİK
OSMANLI İMPARATORLUĞU DÖNEMİ
 Sanayi Devrimi’nden sonra Batı’yla daha yakın
ilişkiler içerisinde olan ve bilgi alışverişinde bulunan
kesimlerde yaygın


Yahudi, Rum, İtalyan asıllı Türk vatandaşlar
Bankerler, ithalatçılar ve tüccarlar
CUMHURİYET DÖNEMİ
 İzmir İktisat Kongresi
 Teşvik tedbirleri
 Korumacılık
 Türk girişimcisini yaratma çabaları
1970’Lİ YILLAR
 Eğitimli kişiler
 Geleneksel mal üretimini ileri bir aşamaya götürmek
1980’Lİ YILLAR VE SONRASI
 24 Ocak 1980
 Girişimcilik anlayışının değişimi
 Serbest piyasa ekonomisi