DIŞ TİCARET UZMANLIĞI SERTİFİKA PROGRAMI / PROGRAM

DIŞ TİCARET UZMANLIĞI SERTİFİKA PROGRAMI / PROGRAM TAKVİMİ
TARİH
KONU
13 Eylül 2012 Dünya ve Türkiye Ekonomilerinde
10.00-18.00 Yaşanan Gelişmeler ve Dış Ticaret Yapısı
(1. GÜN)
AB Ortak Ticaret Politikası ve Gümrük
Birliği
Dünya Ticaret Örgütü ve Uluslararası
Ekonomik Kuruluşlar
14 Eylül 2012 İhracata Ait Esaslar ve Uygulamalar
10.00-18.00
(2.GÜN)
Dahilde ve Hariçte İşleme Rejimleri
15 Eylül 2012 Gümrük Mevzuatı ve Uygulamaları
10.00-18.00
(3. GÜN)
Eximbank Uygulamaları
20 Eylül 2012 İhracata Yönelik Devlet Yardımları
10.00-18.00
(4. GÜN)
İhracatta Alternatif Destek Programları
(KOSGEB Destekleri, Kredi Programları)
21 Eylül 2012
10.00-18.00
(5. GÜN)
23 Eylül 2012
10.00-18.00
(6. GÜN)
EĞİTMEN
Aziz Murat
Hatipağaoğlu
SÜRE
6 saat
Aziz Murat
Hatipağaoğlu
3 saat
Aptulhamit Özgenç
Aziz Murat
Hatipağaoğlu
3 saat
3 saat
Aziz Murat
Hatipağaoğlu
3 saat
Aziz Murat
Hatipağaoğlu-Remziye
Ergün Kayılı
Aziz Murat
Hatipağaoğlu
3 saat
Uluslararası Pazarlama Stratejileri, Hedef Nejdet Geler-Aziz
Pazar Seçimi ve Uygulamaları
Murat HatipağaoğluKutay Mutdoğan
Pazar Araştırması Teknikleri ve
Nejdet Geler-Aziz
Uygulamaları
Murat HatipağaoğluKutay Mutdoğan
Stratejik Elektronik Ticaret
Aziz Murat
Hatipağaoğlu
27 Eylül 2012 Dış Ticarette Fiyatlandırma Teknikleri
Aziz Murat
10.00-18.00
Hatipağaoğlu-Nejdet
(7. GÜN)
Geler
28 Eylül 2012 Dış Ticarette Ödeme ve Teslim Şekillkeri- Sema Evren
10.00-18.00 Kambiyo Mevzuatı ve Uygulamaları
(8. GÜN)
29 Eylül 2012 Dış Ticarette Kullanılan Belgeler
Sema Evren
3 saat
6 saat
3 saat
3 saat
6 saat
6 saat
3 saat
10.00-18.00
(9. GÜN)
04 Ekim
2012
10.00-18.00
(10. GÜN)
05 Ekim
2012
10.00-18.00
(11. GÜN)
06 Ekim
2012
10.00-18.00
(12. GÜN)
Dış Ticaret Finansmanı ve Alternatif
Finansman Teknikleri
Dış Ticarette Riskler ve İhtilafların
Çözümü
Dış Ticarette Sigortacılık Uygulamaları
Sema Evren
3 saat
Sema Evren
3 saat
Sema Evren
3 saat
Akreditif / Okuma-İnceleme ve Evrak
Hazırlama
Sema Evren
6 saat
Etkileşimli Çalışmalar ve Katılımcı
Sunumları
Aziz Murat
Hatipağaoğlu-Nejdet
Geler
6 saat
Toplam
72 Saat
PROGRAM DETAYI


















Dünya ve Türkiye Ekonomilerinde Yaşanan Gelişmeler ve Dış Ticaret Yapısı, AB
Ortak Ticaret Politikası ve Gümrük Birliği, Dünya Ticaret Örgütü ve Uluslararası
Ekonomik Kuruluşlar (6 saat)
İhracata Ait Esaslar ve Uygulamalar (3 saat)
Dahilde ve Hariçte İşleme Rejimleri (3 saat)
Gümrük Mevzuatı ve Uygulamaları (3 saat)
İhracata Yönelik Devlet Yardımları, İhracatta Alternatif Destek Programları (KOSGEB
Destekleri, Kredi Programları) (6 saat)
Eximbank Uygulamaları (3 saat)
Uluslararası Pazarlama Stratejileri, Hedef Pazar Seçimi ve Uygulamaları (6 saat)
Pazar Araştırması Teknikleri ve Uygulamaları (3 saat)
Dış Ticarette Ödeme ve Teslim Şekilleri, Kambiyo Mevzuatı ve Uygulamaları (6 saat)
Dış Ticarette Kullanılan Belgeler (3 saat)
Dış Ticarette Fiyatlandırma Teknikleri (6 saat)
Stratejik Elektronik Ticaret (3 saat)
Dış Ticaret Finansmanı ve Alternatif Finansman Teknikleri(3 saat)
Dış Ticarette Riskler ve İhtilafların Çözümü(3 saat)
Akreditif / Okuma-İnceleme ve Evrak Hazırlama(6 saat)
Dış Ticarette Sigortacılık Uygulamaları (3 saat)
Etkileşimli Çalışmalar ve Katılımcı Sunumları (6 saat)
Neden Dış Ticaret?
 İşlerinizi büyütün, gelirinizi ve karlılığınızı artırın.
 Firmanıza düzenli para akışı, yeterli işletme sermayesi sağlayın.
 İç pazara satılan ürününüzü, dış pazara da satın müşteri ve pazar payınız artsın.
 Üretim kapasitenizi tam kullanarak birim maliyetlerinizi düşürün.
 İşinizde farklılık ve fırsatlar yaratarak rekabet gücünüzü artırın.





Pazarınızı çeşitlendirerek krizlere ve risklere firmanızın daha dayanılıklı olmasını sağlayın.
Sezonluk ya da dönemlik satışlarınızı tüm yıla yayın.
Uluslararası pazarlarda edineceğiniz, yeni teknoloji ve yöntemler sayesinde teknolojinizi sürekli
yenileyin.
Ülke içinde pazarlama şansı bulamadığınız ürünlere yurtdışında pazar bulun.
İç piyasada para tahsilinde zorlanırken, dış piyasa getirinizle nakit akışınızı dengeleyin.
Neden Dış Ticaret Uzmanlık Sertifika Programı ?
 Deneyimli uzman eğitimci kadrosu ile nitelikli eğitim alın.
 Katılımcı odaklı eğitimle eksiklerinizi görerek giderin.
 Uygulamalı ve etkileşimli dış ticaret eğitimi alın.
 Deneyimli eğitimcilerle, doğru pazar doğru risk analizi yapın.
 Dış Ticarette güncel bilgilere, teknoloji desteği ile ulaşın.
Dersler:
1. Dünya ve Türkiye Ekonomilerinde Yaşanan Gelişmeler ve Dış Ticaret Yapısı,
AB Ortak Ticaret Politikası ve Gümrük Birliği,
• Dünya Ticaret Örgütü ve Uluslararası Ekonomik Kuruluşlar
• Dış ticarete ve genel ekonomiye ait temel kavramlar ve kurumları gerçekten öğrenin!
• Dış ticaret nedir?
• Ülkemizde ve Dünya’da dış ticaretin gelişimi
• Dünya Ticaret Örgütü Ticaret Kuralları
• Avrupa Birliği Ticaret Kuralları
• Uluslararası Ekonomi ve Ticaret Kurumları
2. İhracata Ait Esaslar ve Uygulamalar
İhracata başlamak için tam zamanı!
 İhracatçı Kimdir?
 İhracat Nedir?
 İhracatı Düzenleyen Mevzuat
 İhracat İşlemleri
 Tercihli Ticaretten Yararlanma
 İhracatın Tabi Olduğu Hususlar
3.Dahilde ve Hariçte İşleme Rejimleri
İhracatı teşvik önlemlerini tam anlamıyla öğrenin!
• Dahilde İşleme Rejimi
• Hariçte İşleme Rejimi
• Vergi, Resim ve Harç İstisnası
4.Gümrük Mevzuatı ve Uygulamaları
Ürünleriniz artık kolaylıkla gümrükte beklemeyecek!
• İhracat Rejimi
• Serbest Dolaşıma Giriş Rejimi
• Özel Giriş Rejimler
5.İhracata Yönelik Devlet Yardımları, İhracatta Alternatif Destek Programları
İhracatta, Türkiye Cumhuriyetini yanınıza alın!
• Pazara Giriş ve Pazar Araştırması Desteği
• Uluslararası Standart Belgeleri Desteği
• Ar-Ge Desteği
• Yurt Dış Fuar Katılımı Desteği
• Yurt Dışı Birim, Marka ve Tanıtım Desteği
• Marka ve Turquality Desteği
• Uluslararası Rekabetçiliğin Geliştirilmesi Desteği
• Eximbank Kredileri
6. Uluslararası Pazarlama Stratejileri, Hedef Pazar Seçimi ve
Uygulamaları,
Pazar Araştırması Teknikleri ve Uygulamaları
Ürününüzü kime, nasıl satacaksınız? Bu sorulara artık cevap bulun!
• Dış ticaret neden farklıdır?
• Dış ticarette pazarlamanın temel ilkeleri
• Pazarlama yönetimi nasıl yapılmalıdır?
• Stratejik pazarlama planlaması nasıl yapılır?
• Pazarlama karmasının oluşturulması (4P)
• Pazar bölümlendirme, Pazar konumlandırma
• Doğru pazar seçimi ve pazar araştırmasının önemi
• Pazar araştırmasının aşamaları
7. Dış Ticarette Ödeme ve Teslim Şekilleri, Kambiyo Mevzuatı ve Uygulamala
Teslim yöntemleri ve ödeme şekilleri konusunda eksiğiniz kalmasın!
• Akreditif
• Peşin Ödeme
• Vesaik Mukabili
• Mal Mukabili
• INCOTERMS 2010 Teslim Kuralları
• C Grubu
• D Grubu
• E Grubu
• F Grubu
• Dış ticarette kambiyo uygulamaları
8. Dış Ticarette Kullanılan Belgeler
Dış ticarette hangi belgeleri kullanıyoruz?
• Menşe Belgeleri
• Dolaşım Belgeleri
• Taşıma Belgeleri
9. Dış Ticarette Katma Değer Vergisi Mevzuatı ve Uygulamaları,
Dış Ticaret İşlemlerinin Muhasebeleştirilmesi
İhracat işlemlerinde KDV nasıl uygulanır, ihracat işlemleri nasıl muhasebeleştirilir?
• İhracatta KDV İstisnası
• İthalatta KDV Uygulaması
• Dış Ticaret İşlemlerinde Muhasebe Yöntemleri ve Uygulamaları
10. Dış Ticarette Fiyatlandırma Teknikleri
Ürünü kime, nasıl satacağımızı artık biliyoruz. Peki, kaça satacağız?
• Fiyatlandırmanın temel ilkeleri nelerdir?
• Fiyatlandırma stratejilerine giriş.
• Örnek uygulamalar.
• Pazarlama yöntem ve çeşitleri nelerdir?
• Üretimden Tüketime Fiyatlandırma
11. Stratejik Elektronik Ticaret
Tüm firmalar bir tık yakınlıkta, ya siz?
• İnternetin Pazarlamaya ve Firmalara Etkisi
• İnternette Firmalarımız Neler Yapabilir?
• B2B On-line Alıcıların Özellikleri
• E-Pazarlama, İnternet Pazarlaması
• On-lIne Pazarlamanın Temel Unsurları
• Krizde Pazarlama Önerileri
12.Dış Ticaret Finansmanı ve Alternatif Finansman Teknikleri
İhracat yaparken yeni finansman kaynaklarına mı ihtiyacınız var?
• Faktoring
• Forfaiting
• Leasing
13. Dış Ticarette Riskler ve İhtilafların Çözümü
İhracat yaparken artık sorun yaşamayacaksınız!
• Risk nedir?
• Riskten nasıl korunulur?
• İhtilafların çözümüne yönelik uluslararası kurallar
14. Akreditif / Okuma-İnceleme ve Evrak Hazırlama
Artık paranızı tahsil etme sorunu yaşamayacaksınız!
15. Nakliye Sigortası ve Teminat Türleri
Nakliyeden kaynaklanan hiçbir sorun canınızı sıkmayacak!
16. Etkileşimli Çalışmalar ve Katılımcı Sunumları
Öğrenmenin en önemli kısmı, uygulama...
• Seçilen konular üzerinde beyin furtınası,
• Seçilen ürünlerin katılımcılar tarafından pazar araştırmasının yapılması,
• Eğitmenler tarafından verilecek konular üzerinde katılımcıların çalışması ve sunum
yapması.
Dış Ticaret Uzmanlık Sertifıka Programına Kimler Katılabilir?
Dış ticaret yapmak isteyen firma sahipleri, firmaların üst ve orta kademe yöneticilerine yönelik planlanmış
olan bu program, dış ticarete ilgi duyan kesimlere açıktır.Şimdiye kadar ihracat yapmamış ancak yapmak
isteyen imalat ve ticari faaliyetlerde bulunan işletmelerin özellikle faydalanabileceği programdan ayrıca dış
ticaret kariyerine başlayan ya da ticaret hayatında kariyer değişikliği hedefleyen profesyoneller de
faydalanabilirler.
Eğitim Sonunda Belge Verilecek Mi?
Eğitim sonunda yapılacak sınavda başarılı olan tüm katılımcılara sertifika verilecektir.
Önceki Katılımcılarımızın Düşünceleri
Gökhan İlter – Makine Mühendisi / Bozüyük
“Biz her tür fabrikaya taşıyıcı sistemler yapıyor, konveyör hatları döşüyoruz. Bundan 4-5 yıl önce işlerimiz
yurtiçinde gayet iyiydi, firmam ayda en az üç lokasyonda montaj yapardı. Suriye, İran gibi komşu ülkelerden
bizi bulurlar ama biz dönüp bakmazdık bile. Kriz den sonra eski günleri mumla arar olduk, yurtiçinde işler
kesildi. Yurtdışına bir şeyler yapalım diye düşündük ama nereden başlayacağımızı kestiremedik.
Araştırmalarımız sonucunda Dış Ticaret Uzmanlığı Sertifika Programına ulaştık, kayıt olduk, çok kısa sürede
ihracat yapabilecek konuma geldik. Şimdilerde Sudan ve Kenya’da iki hattımız yapım aşamasında Suriye ve
Ürdün’den iki sipariş aldık. Bu arada yurtiçinde de işler açıldı ama ağırlık yurtdışında gidecek gibi
görünüyor.”
Saadet Akça – Tekstil / Denizli
“Bizim aile yadigarı bir tekstil firmamız var, çorap işindeyiz. Başına ben geçtikten sonra firmanın büyümesi
için bir şeyler yapmam gerektiğini biliyordum. Rus pazarına gözümü diktim ama pek bir şey yapamadım.
Oğlumu Dış Ticaret Uzmanlığı Sertifika Programına kaydettirdim. Sonra her şey aynen çorap söküğü gibi
geldi. Şimdi benim oğlanla beraber iki kişi daha ihracat için hem Rusya’ya hem Ukrayna’ya çalışıyor
Eğitim Kaynakları
Eğitim süresince katılımcılara ders notları verilecektir.
Ders notları haricinde uzmanlarımızca sürekli iletişim halinde olacaklar.